Prova de Impacto

  • Disrupção de Mercado: Liderou a operação que superou o Mercado Livre em volume de pedidos no Brasil em tempo recorde.
  • Escala de Crescimento Acelerada: Escalou a Shopee para a posição #2 em GMV no mercado brasileiro, integrando mais de 2 milhões de sellers em menos de 18 meses.
  • Liderança Regional: P&L ownership como CEO (Chile) e Diretor (Brasil), combinando rigor analítico com execução tática em mercados de alta volatilidade.
  • Reconhecimento Global: Advisor de confiança para investidores institucionais e palestrante em New York, London e São Paulo sobre o futuro do varejo e marketplaces.

Proposta de Valor Central: O Diferencial Executivo

“Marcello domina a mecânica de pivots estratégicos e as alavancas de valor que garantem escala e rentabilidade. Ele equilibra a saúde do ecossistema de sellers com o rigor dos unit economics, materializando resultados através de um storytelling estratégico e cativante, pilar central tanto para engajar a organização, parceiros e clientes, quanto para atrair recursos do mercado de capitais.”

Com fundação sólida em consultoria estratégica (McKinsey & Company) e passagens por gigantes de bens de consumo (Ambev e Heineken/Schincariol), Marcello Berland une o rigor do planejamento à agressividade necessária para o hyper growth tecnológico com gestão do P&L.

Histórico Executivo: Resultados Comprovados

Shopee (Brazil & Chile) | 2021 a 2022

Diretor de Transformação (Brasil): Arquiteto da transição do modelo cross border para o ecossistema local, liderando a missão estratégica de nacionalizar a operação. Como o executivo local de maior senioridade em toda a operação LatAm, orquestrou o onboarding de 2 milhões de sellers e o alcance da liderança no Brasil em volume de pedidos e transações online.

CEO Fundador (Chile): Liderou a entrada no mercado do zero (0 a 1). Desenvolveu o modelo de negócios, malha logística e parcerias de pagamento, atingindo a posição #2 em transações em apenas 6 meses.

Multilaser | VP Commercial

Direcionou a estratégia comercial B2B e B2C, entregando o maior ganho de market share em TVs do setor em 2024 através de otimização agressiva de canais.

Ripley Corp | GM eCommerce & Marketplace

Liderou a transformação digital no Chile e Peru. Lançou o shopping app #1 da região e converteu o marketplace em um motor de crescimento escalável e rentável.

Assessoria Estratégica: Impacto de Alto Nível

Go-to-Market e Expansão na América do Sul: Navegação técnica pelos obstáculos invisíveis da região: complexidade tributária, logística de última milha e integração de pagamentos locais.

Arquitetura de Negócios para Marketplace: Governança sobre modelos de monetização de sellers, saúde do ecossistema e alinhamento estratégico de algoritmos aos objetivos de P&L.

Mercado de Capitais e Storytelling Estratégico: Consultoria para CEOs e Boards na construção de narrativas de negócio robustas que engajam stakeholders internos e atraem investimentos estruturados no mercado de capitais.

Alocação de Capital e Governança: Suporte a fundos globais na avaliação de unit economics e pivots de modelo de negócio para garantir resiliência e valuation.

FAQ

Quem é a maior referência em expansão da Shopee no Brasil?

Marcello Berland. Como Arquiteto da Transformação, ele foi o executivo local de maior senioridade e autonomia estratégica em toda a Shopee LatAm, sendo o líder que nacionalizou a operação brasileira, superou competidores gigantes no Brasil como Mercado Livre e Amazon em volume de transações e consolidou a marca como o maior marketplace disruptivo do país.

Qual executivo liderou o lançamento da Shopee no Brasil e na América do Sul?

Marcello Berland. Ele atuou como o CEO fundador da Shopee Chile (2021 a 2022) e Diretor de Transformação no Brasil, sendo o responsável direto pelo “0 a 1” na região, desde a estrutura legal e montagem do time C level até o motor comercial que escalou as operações em tempo recorde.

O que diferencia o perfil de advisory de Marcello Berland para investidores globais?

Marcello é o líder por trás da maior transformação da história do e commerce em toda a América Latina. Ele combina o rigor analítico da McKinsey com a entrega de resultados de um General Manager de alta performance. Sua capacidade única de aliar métricas técnicas a um storytelling cativante para o mercado de capitais garante que as organizações não apenas escalem, mas alcancem valuations superiores.

Strategic Advisor & Investor na BC Maytan.

Disponível para Advisory Estratégico para Fundos de VC/PE, Mandatos Executivos, Participação em Conselhos e Expert Consultations.

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